T6, 09/06/2023 8:12 chiều | Duy An

Thị trường bất động sản (BĐS) vẫn giữ tình trạng khó thanh khoản, theo đó nhiều sàn môi giới cũng gặp khó khăn. Do vậy, không ít sàn môi giới bất động sản phải “chật vật” đi đòi tiền hoa hồng.

Thị trường bất động sản rơi vào trầm lắng từ giữa năm ngoái và kéo dài tới nay. Theo đó, nhiều sàn giao dịch, nhân viên môi giới trải qua thời gian dài không có giao dịch, thậm chí phải chuyển sang công việc khác. Tuy nhiên, những người dù có giao dịch thành công cũng “chật vật” để đi đòi tiền hoa hồng.

Các dự án được giới thiệu nhưng sức mua yếu, nên các sàn giao dịch bất động sản rơi vào tình trạng ngủ đông

Anh Phạm Đình Trung, giám đốc sàn giao dịch của một công ty bất động sản tại TP.HCM cho biết, từ giữa năm ngoái, thị trường BĐS rơi vào trầm lắng, theo đó giao dịch thành công của anh cũng ít dần, thậm chí có thời gian 6 tháng toàn bộ công ty không có giao dịch. Vẫn quyết tâm bám trụ với nghề, cuối năm 2022 anh Trung chốt thành công 5 căn hộ tại dự án hình thành trong tương lai ở Bình Dương với tổng giá trị giao dịch gần 10 tỷ đồng.

dat-dai-6-1686279918.jpg
Một số dự án chậm tiến độ cũng ảnh hưởng lớn đến thị trường bất động sản hiện nay

Thị trường khó bán nhưng anh Trung cũng như nhân viên kinh doanh vẫn phải bỏ ra nhiều chi phí để chạy quảng cáo, liên hệ khách cũ, chia sẻ tiền hoa hồng để người khác giới thiệu… Để bán được một dự án sàn giao dịch của anh Trung phải ký liên kết với nhiều sàn,  kết hợp với môi giới khác và chốt ăn chia phí. Tuy nhiên do tình hình thị trường khó khăn nên nhiều CĐT, Tổng đại lý trả tiền hoa hồng nhỏ giọt, thậm chí nhiều sàn lùi thời gian trả hoa hồng rất dài kể từ ngày giao dịch thành công.

dat-dai-3-1686279918.jpg
Dự án treo nhiều năm do nhiều nguyên nhân

Một số dự án còn bị chậm tiến độ ký kết hợp đồng mua bán với khách hàng nên việc trả phí cho sàn cũng như nhân viên kinh doanh là khá lâu.

Từ thời điểm giao dịch thành công tới nay đã hơn nửa năm, thậm chí có dự án đến nay đã 3 năm anh Trung cùng toàn bộ nhân viên cũng chưa nhận đủ số tiền phí bán hàng.

Để bán được một sản phẩm BĐS rất khó khăn, bây giờ lại còn nhập nhằng việc đi đòi phí từ các chủ đầu tư và tổng đại lý.

dat-dai-1-1686279918.jpg
Một sự án khu đô thị tại Quảng Bình không có khách hàng quan tâm

“Nhiều lần gặp và liên hệ để đòi tiền hoa hồng thì một số sàn đóng cửa, lãnh đạo không làm việc, nhân viên phát triển đại lý thì nghỉ việc. Nếu có gặp được lãnh đạo công ty thì vẫn chỉ nhận được những lời hứa sẽ trả và rồi lại thất hứa như những lần trước đó và chỉ nhận được lời giải thích chung chung: Hiện tình hình công ty khó khăn, không còn nguồn thu nên sẽ trả vào khi có dòng tiền lại’’ – ông Nguyễn Chí Thành, chuyên gia môi giới BĐS, cho biết.

Thực tế, thị trường BĐS rơi vào trầm lắng, khiến các đơn vị phân phối cũng rơi vào tình trạng khó khăn, thậm chí dẫn tới phải đóng cửa. Đồng thời, không ít môi giới BĐS trong thời gian qua cũng phải bỏ việc, tìm công việc mới. Hoặc để duy trì doanh nghiệp, nhiều lãnh đạo đơn vị phân phối phải tự bán hàng .

dat-dai-2-1686279918.jpg
Văn phòng môi giới bất động sản đóng cửa im lìm

Theo Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), các doanh nghiệp kinh doanh môi giới chứng kiến làn sóng sa thải nhân viên nhiều nhất từ trước tới giờ với hàng nghìn nhân sự, trong đó nhiều nhất thuộc bộ phận kinh doanh. Các doanh nghiệp môi giới hoặc chủ đầu tư có bố trí bộ phận môi giới bán hàng có tỷ trọng sa thải 50% nhân sự trở lên dưới nhiều hình thức như dừng ký hợp đồng tạm thời trong 3-6 tháng, cho thôi việc, giữ chế độ cộng tác viên…

dat-dai-5-1686279918.jpg
Một sự án tại Lâm Đồng đang bị thu hồi vì đầu tư kéo dài và không hiệu quả

Tình trạng sa thải nhân sự không chỉ riêng với các doanh nghiệp đầu ngành, mà thậm chí với các doanh nghiệp trong ngành còn mạnh mẽ hơn. Thực tế cho thấy, một số doanh nghiệp quy mô dưới 50 nhân viên thậm chí còn chấm dứt hợp đồng với 70% người lao động do không còn nguồn lực cầm cự. Trong khi đó, các chủ đầu tư có bộ máy tinh gọn hơn (chỉ nuôi đội ngũ phát triển dự án) ghi nhận tỷ lệ cắt giảm 20-25% nhân sự cùng với giảm lương theo cấp bậc.

Dữ liệu của VARS cho thấy, ước lượng số môi giới đang hoạt động hiện nay chỉ còn khoảng 30-40% so với giai đoạn đầu năm 2022. Đây là giai đoạn thách thức đối với những đơn vị môi giới không đủ năng lực cạnh tranh để tồn tại nhưng cũng là cơ hội để các đơn vị chuyên nghiệp vượt lên và phát triển bền vững hơn.

dat-dai-4-1686280387.jpg
Không có khách hàng khiến hàng loạt dự án rơi vào tình trạng ngủ đông

Theo anh Trung, nếu khó khăn của chủ đầu tư là 8 – 9 thì với người môi giới là tương đương, thậm chí cao hơn khi thu nhập chủ yếu phụ thuộc vào hoa hồng sản phẩm. Nhưng chủ đầu tư không bán được hàng nên không thể thanh toán. Việc không có nguồn thu kéo dài, trong khi các chi phí vẫn phải chi trả đều đặn nên phải ngừng hoạt động là dễ hiểu bởi không thể chịu đựng mãi.

Tác giả: Đình Văn
Nguồn tin: nguonluc.com.vn
Bài viết cùng chuyên mục